3元时代的到来:瓶装水市场的新纪元

2023-06-07 10:05
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近些年来,瓶装水市场越来越受到关注。消费者对健康和饮用水的质量需求提高,这也催生了更多的品牌和产品。然而,在这个市场中,三元价格带则是各家品牌争夺的中心。

农夫山泉与长白雪:价格战的开始

值得一提的是,已经站上3元价格带的品牌在市场中自带光环。但这并不意味着其他品牌就此退缩。农夫山泉早在2021年便推出售价为3元的长白雪天然雪山矿泉水,开始向3元价格带进发。

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可口可乐下的smartwater:挑战2元价格带

2022年下半年,可口可乐旗下的smartwater进驻了山姆会员店,这也成为了它们向3元价格带进击的重要一步。售价在3.3元左右的600ml装瓶装水也让消费者可以在稍微多付出一些钱的情况下,享受到更高端的产品。

娃哈哈的立场:全面恢复市场

相比之下,娃哈哈的动作更加激进。在2023年全国经销商大会上,宗庆后提出了“恢复水的市场”的要求,并动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。相较于其他品牌,娃哈哈不仅针对纯净水和天然水,还涉及到了冷饮和功能性饮料,这种扩展式的营销模式值得关注。

价格战引发的产品迭代

随着消费者对健康自我认知的提高,矿泉水在消费者心目中也逐渐树立了高品质、高安全性的形象。由于含有一定矿物质及微量元素,矿泉水采集和运输成本更高,因此其定价也普遍高于纯净水和天然水。而针对这种趋势,消费者也开始愿意支付更高的价格进行购买。因此,在价格带的浮动背后,其实也是产品的不断迭代。

三元价格带:瓶装水的新纪元

随着消费者对健康和水质的需求不断提高,瓶装水市场也进入了一个新的竞争时代。而除了价格之外,要想真正占据市场,还需要面对规模化的渠道渗透、水质和水源的把控、产品附加价值的提升等诸多挑战。谁能够跟上市场趋势的变化,谁能够顺应消费者需求不断提高的变化,在新一轮竞争中有所作为,还需要市场的检验。