3元时代的到来：瓶装水市场的新纪元

近些年来，瓶装水市场越来越受到关注。消费者对健康和饮用水的质量需求提高，这也催生了更多的品牌和产品。然而，在这个市场中，三元价格带则是各家品牌争夺的中心。

农夫山泉与长白雪：价格战的开始

值得一提的是，已经站上3元价格带的品牌在市场中自带光环。但这并不意味着其他品牌就此退缩。农夫山泉早在2021年便推出售价为3元的长白雪天然雪山矿泉水，开始向3元价格带进发。

可口可乐下的smartwater：挑战2元价格带

2022年下半年，可口可乐旗下的smartwater进驻了山姆会员店，这也成为了它们向3元价格带进击的重要一步。售价在3.3元左右的600ml装瓶装水也让消费者可以在稍微多付出一些钱的情况下，享受到更高端的产品。

娃哈哈的立场：全面恢复市场

相比之下，娃哈哈的动作更加激进。在2023年全国经销商大会上，宗庆后提出了“恢复水的市场”的要求，并动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。相较于其他品牌，娃哈哈不仅针对纯净水和天然水，还涉及到了冷饮和功能性饮料，这种扩展式的营销模式值得关注。

价格战引发的产品迭代

随着消费者对健康自我认知的提高，矿泉水在消费者心目中也逐渐树立了高品质、高安全性的形象。由于含有一定矿物质及微量元素，矿泉水采集和运输成本更高，因此其定价也普遍高于纯净水和天然水。而针对这种趋势，消费者也开始愿意支付更高的价格进行购买。因此，在价格带的浮动背后，其实也是产品的不断迭代。

三元价格带：瓶装水的新纪元

随着消费者对健康和水质的需求不断提高，瓶装水市场也进入了一个新的竞争时代。而除了价格之外，要想真正占据市场，还需要面对规模化的渠道渗透、水质和水源的把控、产品附加价值的提升等诸多挑战。谁能够跟上市场趋势的变化，谁能够顺应消费者需求不断提高的变化，在新一轮竞争中有所作为，还需要市场的检验。