鼎湖山泉全力打造品牌_广州水市场正倾力再造珠水系

曾经让广东人引以为豪的“珠江水”在“浙江水”的冲击下似平静了下来。风靡全国十余年的“珠江水”曾有“珠江水还能倒灌长江”之说，而现在“浙江水”的“潮头”正猛，其他水系也有涌入广东之势，令“珠水系”不得不卧薪尝胆。记者从有关方面了解到，今年广东本地水企业随着怡宝、乐百氏、鼎湖山泉等三甲地位的稳固，“珠水系”又逐渐崛起。

历史原因：

广东省行业协会的负责人告诉记者，仅仅广州市场上桶装水的牌子就超过180个。一桶18．9公升（5加仓）的水售价从几元到几十元各种档次价位的都有。在这些鱼目混珠的水企业中，必然有置进入“门槛”于不顾的不良不法厂商，他们使用劣质甚至有害的水把“珠水系”的信用危机引爆。

记者在采访水行业协会和水处理专家时，他们说，一桶18．9公升的水只卖几元钱是根本做不到的。像鼎湖山泉、怡宝、乐百氏等大型水企业按照标准生产，从成本上计算，一桶水只卖几元钱是不可能的。而广东水市场增长迅猛，图谋暴利的不法厂商根本没有水处理设备就开始生产，有的企业甚至用丝袜接上水龙头作为过滤器。这样的水岂能取信于消费者？还有一些不良企业通过卖断品牌经营权来获取暴利，如深圳有个别牌子的桶装水只收少量的管理费就可以让“夫妻店”贴上自己的品牌。而这些水是怎样生产的呢？记者明察暗访得来触目惊心的事实是：良心好点的直接在自来水上灌装，不好的直接把江水、河水打来沉淀后灌装。而这样的水大量卖到士多店、小食店、发廊、酒店等公众场所。可想而知，这种质量的水能让消费者满意吗？于是在外来品牌的轰炸式宣传中，家庭用水都转向使用外来品牌水。

厉兵秣马：

龙头企业带活“珠水系”

但“珠水系”在国家水标准和水市场等方面都有过贡献，鼎湖山泉、怡宝、健力宝、景田等都是制订中国《瓶装饮用纯净水》国家标准的成员之一。鼎湖山泉还是广东省《瓶装饮用天然净水》地方标准制订的主要成员。这些龙头企业在想方设法壮大自己的同时，给消费者带来诚信的形象。

为提高鼎湖山泉的知名度和保持品牌美誉度，鼎湖山泉在广州成立了销售公司，目前正向连锁专卖方向经营发展，现已在广州市各区开设了100多间颇具规模的连锁专卖店，并率先在省内同行业中实施电脑管理服务系统。鼎湖山泉广州销售公司的总经理吴深坚告诉记者，今年鼎湖山泉加大广州地区网络铺设力度，让广州市民不但能买得起来自鼎湖山的优质水，而且要出门就买得到。鼎湖山泉还准备在今年尝试新的桶装水销售方式，比如进大卖场、超市等等。吴深坚非常有信心地说，水市场竞争无序，常常有厂商牺牲消费者的利益，我们鼎湖山泉天然水、蒸馏水凭借鼎湖山得天独厚的水源、先进的生产工艺技术，以公司已建立且有效运行的ISO9002国际标准质量体系作保证，必定能为消费者提供高品质的饮用水和优质的服务。这样优质的水我们要大量、方便、性价比好地提供给消费者，以消灭那些仅仅靠降价而不注重质量牟利的厂家。

记者从乐百氏了解到，乐百氏斥资建厂的同时，把更多的精力放在了打造销售网络上。专家认为，乐百氏是典型的依靠规模扩张来达到占有市场的企业。来自深圳的怡宝食品饮料有限公司的销售副总郭强认为，卖桶装水是在卖一种承诺。怡宝在注入外资后质量自然更上一层楼。在销售策略上，怡宝采取帮助经销商壮大、与经销商共赢的方法。如在广州国为就销售了绝大部分怡宝水。凭着广东本土的三强水企业的努力，本地消费者逐渐对本地品牌忠诚度加大，“珠水系”不但没有在家门口丢掉阵地，而且正在积极抢占全国市场。

去年广东省质量技术监督部门抽查桶装 水不合格率近60％，这个数目触目惊心。由于桶装水存在众多无牌、杂牌厂家，正规厂家如鼎湖山泉、怡宝、乐百氏等厂家对这些只顾眼前利益而丧尽天良的小厂深恶痛绝。他们呼吁政府相关部门制定有关行业标准以及法律法规，整顿市场，保障人民身体健康。

鼎湖山泉广州销售公司吴深坚认为，注重质量和服务的品牌厂家应该联手把市场做大；同时，把安全放在第一位，不进行低级的恶性价格竞争，共同规范市场，最终的良好结果就是品牌厂家垄断市场，利用良性的的企业运作提升产品附加价值，让质量和服务不断地上档次。

在关于桶装水质量控制上，饮水机也是不可或缺的环节，饮水机制造专家纯奇、司迈特的负责人告诉记者，由于饮水机进入门槛低，许多不法厂商没有用食品级材料，封口也不严密，最终造成细菌在饮水机泛滥，消费者对此也不能忽视。专家建议，在选购饮水机时一定要注意知名品牌，如2000年全国前几名的安吉尔、美的、纯奇、司迈特等，对知名水商的贴牌饮水机也可以放心使用。