鼎湖山泉全力打造品牌_广州水市场正倾力再造珠水系

2022-01-16 17:26
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曾经让广东人引以为豪的“珠江水”在“浙江水”的冲击下似平静了下来。风靡全国十余年的“珠江水”曾有“珠江水还能倒灌长江”之说,而现在“浙江水”的“潮头”正猛,其他水系也有涌入广东之势,令“珠水系”不得不卧薪尝胆。记者从有关方面了解到,今年广东本地水企业随着怡宝、乐百氏、鼎湖山泉等三甲地位的稳固,“珠水系”又逐渐崛起。

历史原因:

混乱失去优势

广东省行业协会的负责人告诉记者,仅仅广州市场上桶装水的牌子就超过180个。一桶18.9公升(5加仓)的水售价从几元到几十元各种档次价位的都有。在这些鱼目混珠的水企业中,必然有置进入“门槛”于不顾的不良不法厂商,他们使用劣质甚至有害的水把“珠水系”的信用危机引爆。

记者在采访水行业协会和水处理专家时,他们说,一桶18.9公升的水只卖几元钱是根本做不到的。像鼎湖山泉、怡宝、乐百氏等大型水企业按照标准生产,从成本上计算,一桶水只卖几元钱是不可能的。而广东水市场增长迅猛,图谋暴利的不法厂商根本没有水处理设备就开始生产,有的企业甚至用丝袜接上水龙头作为过滤器。这样的水岂能取信于消费者?还有一些不良企业通过卖断品牌经营权来获取暴利,如深圳有个别牌子的桶装水只收少量的管理费就可以让“夫妻店”贴上自己的品牌。而这些水是怎样生产的呢?记者明察暗访得来触目惊心的事实是:良心好点的直接在自来水上灌装,不好的直接把江水、河水打来沉淀后灌装。而这样的水大量卖到士多店、小食店、发廊、酒店等公众场所。可想而知,这种质量的水能让消费者满意吗?于是在外来品牌的轰炸式宣传中,家庭用水都转向使用外来品牌水。

鼎湖山泉广告.png

厉兵秣马:

龙头企业带活“珠水系”

但“珠水系”在国家水标准和水市场等方面都有过贡献,鼎湖山泉、怡宝、健力宝、景田等都是制订中国《瓶装饮用纯净水》国家标准的成员之一。鼎湖山泉还是广东省《瓶装饮用天然净水》地方标准制订的主要成员。这些龙头企业在想方设法壮大自己的同时,给消费者带来诚信的形象。

为提高鼎湖山泉的知名度和保持品牌美誉度,鼎湖山泉在广州成立了销售公司,目前正向连锁专卖方向经营发展,现已在广州市各区开设了100多间颇具规模的连锁专卖店,并率先在省内同行业中实施电脑管理服务系统。鼎湖山泉广州销售公司的总经理吴深坚告诉记者,今年鼎湖山泉加大广州地区网络铺设力度,让广州市民不但能买得起来自鼎湖山的优质水,而且要出门就买得到。鼎湖山泉还准备在今年尝试新的桶装水销售方式,比如进大卖场、超市等等。吴深坚非常有信心地说,水市场竞争无序,常常有厂商牺牲消费者的利益,我们鼎湖山泉天然水、蒸馏水凭借鼎湖山得天独厚的水源、先进的生产工艺技术,以公司已建立且有效运行的ISO9002国际标准质量体系作保证,必定能为消费者提供高品质的饮用水和优质的服务。这样优质的水我们要大量、方便、性价比好地提供给消费者,以消灭那些仅仅靠降价而不注重质量牟利的厂家。

记者从乐百氏了解到,乐百氏斥资建厂的同时,把更多的精力放在了打造销售网络上。专家认为,乐百氏是典型的依靠规模扩张来达到占有市场的企业。来自深圳的怡宝食品饮料有限公司的销售副总郭强认为,卖桶装水是在卖一种承诺。怡宝在注入外资后质量自然更上一层楼。在销售策略上,怡宝采取帮助经销商壮大、与经销商共赢的方法。如在广州国为就销售了绝大部分怡宝水。凭着广东本土的三强水企业的努力,本地消费者逐渐对本地品牌忠诚度加大,“珠水系”不但没有在家门口丢掉阵地,而且正在积极抢占全国市场。

记者观察 水市场呼唤良性竞争

去年广东省质量技术监督部门抽查桶装 水不合格率近60%,这个数目触目惊心。由于桶装水存在众多无牌、杂牌厂家,正规厂家如鼎湖山泉、怡宝、乐百氏等厂家对这些只顾眼前利益而丧尽天良的小厂深恶痛绝。他们呼吁政府相关部门制定有关行业标准以及法律法规,整顿市场,保障人民身体健康。

鼎湖山泉广州销售公司吴深坚认为,注重质量和服务的品牌厂家应该联手把市场做大;同时,把安全放在第一位,不进行低级的恶性价格竞争,共同规范市场,最终的良好结果就是品牌厂家垄断市场,利用良性的的企业运作提升产品附加价值,让质量和服务不断地上档次。

在关于桶装水质量控制上,饮水机也是不可或缺的环节,饮水机制造专家纯奇、司迈特的负责人告诉记者,由于饮水机进入门槛低,许多不法厂商没有用食品级材料,封口也不严密,最终造成细菌在饮水机泛滥,消费者对此也不能忽视。专家建议,在选购饮水机时一定要注意知名品牌,如2000年全国前几名的安吉尔、美的、纯奇、司迈特等,对知名水商的贴牌饮水机也可以放心使用。