怡宝这是为何首次推出高端矿泉水？

　　最近，怡宝入局高端水市场的消息在自媒体圈疯传，如果消息准确，这也是怡宝从1990年推出纯净水以来，首次布局高端水市场。

　　随着怡宝进入高端水市场的消息流行，其产品“怡寶·露”的概念海报也跟着浮出了水面，该产品采用极简的包装方式简洁典雅，运用全透明的玻璃瓶包装尽显奢华，瓶子的中部采用产品名“露”字点缀，法语水“L’EAU”为整个产品增加了高级感，其广告语和产品名称联合「露生好水」的方式呈现，让品牌与产品产生了关联与记忆点。

　　即便品牌还未透露产品价格、水源以及售卖时间等信息，但从流传的概念海报看，怡宝这款750ml的瓶装水的确从视觉设计上凸显出了奢华的高贵气质，同时怡宝这款高端水与自己的竞争对手农夫山泉的产品规格一样，包装也同样使用了玻璃瓶+简约设计的模式。

　　经历了32年的经营与成长，怡宝成功坐稳了饮用水市场第二的位置，在面对品牌产品单一，且市场竞争激烈并趋于饱和的状态下，这时候怡宝选择进军高端水市场，其目的显而易见。

　　01

　　打破饮用水的2元魔咒

　　建立品牌新的辨识度

　　在用户的意识形态中，2元水的概念来源于农夫山泉，也是农夫山泉率先将2元水的概念直接印上瓶身进行营销的。

　　虽在饮用水领域，怡宝的绿色包装极具辨识度，较好的水质口感一直深受用户的青睐，但是在定价上却陷入了饮用水的2元魔咒，与竞品相比，怡宝在产品定价上有点吃亏。

　　随着消费者健康意识的提高，人们对目前饮用水市场的矿泉水、纯净水、天然水等概念的认知有了进一步的提升，而怡宝这时候选择推出高端水，更像是以高端水为契机的品牌升级，在提升产品价格空间之余，凭借全新形象的产品去建立品牌新的辨识度，以便达到事半功倍的营销效果。

　　02

　　迎合用户消费习惯

　　谋求更广阔的市场增长空间

　　而品牌之所以会产生新的营销动作进行推陈出新，其实是因为以用户为导向的市场发生了变化。随着95后、00后逐渐步入职场，用户的消费习惯也随之发生了变化，这部分人群「挣钱不多，却一直要求自己的生活有品味与品质」，“精致穷”变成为了他们消费观。

　　据21世纪经济研究院与Z世代实验室联合推出的《2021新一线城市Z世代青年消费趋势报告》显示，有34.03%的用户认为价格不重要，他们更注重质量与体验感。而有66.39%的消费者则对那些小众个性、有创意，且符合自身兴趣与价值观的产品抱有浓厚兴趣。同时，有36.54%的消费者则愿意选择那些好看精致，颜值至上的产品进行消费。

　　而怡宝推出的高端水，正好满足了Z世代人群追求的质量好、有创意、精致等需求。随着千禧一代步入职场，品牌想要赢得未来的市场，自然需要“讨好”这部分人群，以便谋求新的增长，为品牌未来的发展做好产品布局。

　　03

　　利用品牌自身生产经营优势

　　实现利润最大化

　　求利润，谋发展，是品牌在生产经营过程中一直需要专研的课题。怡宝在打磨了32年饮用水产品之后，再向高端水市场发力，除了帮助品牌谋求新市场份额外，还是品牌追求利润最大化的方式之一。

　　原本怡宝就有着现成的产品研发人员、成熟的产品生产线以及遍布全球的产品销售渠道，怡宝利用品牌32年建立起来的研发、生产、经营与渠道优势进行新品推广，其实是从另一个方向去节约各项成本，加上目前消费者对那些精致与有品位的产品有着天然的好感度，用户“精致穷”的生活方式让人们愿意关注那些高端产品，可以说“怡寶·露”的诞生有助于帮助品牌实现利润最大化。

　　04

　　通过高端水进行产品细分

　　焕新品牌形象

　　不难发现，怡宝现在进入高端水市场，一方面是想要与自己的竞争对手并驾齐驱。农夫山泉早在2008年就进行了高端水的市场布局，百岁山在2017年就开始销售高端水「本来旺」，而现在的品牌对产品使用场景进行了更为精细化的细分，让产品的使用场景涵盖了烹饪、泡茶、煮咖啡等场景，加上高品质、健康元素等新营销概念的出现，也让品牌需要进行产品升级/品牌焕新，怡宝推出高端水也算是顺应潮流。

　　同时，怡宝选择在今年通过高端水进行产品细分，另一方面是看中了高端饮用水市场的前景。根据尼尔森数据显示，目前中国市场高端水的增长率高达46%~50%。有专业人士预测，未来几年内，中国高端水市场容量逼近百亿元。

　　可以说，用户消费意识的升级，让中国高端水市场迎来了新机遇与挑战。怡宝想要凭借全新形象的产品丰富自身的产品结构，进行多渠道、广需求的产品开发，在提升品牌气质之余，进行产品细分，开拓全新的领域，来提升品牌在市场中的竞争力，可以说是可行性的市场策略。